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投資家、アップルの999ドルiPhone Xを愛するべき

日本時間: 2017年9月14日 4時30分 公開

アップル(NASDAQ:AAPL)の新しいiPhone Xの999ドルの価格は、消費者には残酷だと思われるかもしれないが、投資家はそれを愛するべきです。なぜなら、何百万人ものユーザーが新型デバイスの料金を躊躇なく払っています。

アップルはこれまで、その印象的な価格設定能力で知られてきました。そして、999ドルという爆弾価格を提供したことにより、この価格設定力は明らかにされたのです。最新旗艦機種と低価格の携帯電話販売の継続をする賢明な決定は、アップルが2018年度にiPhoneの収益が急上昇すると見ていることを意味します。

◆アップルの価格設定の証拠
999ドルの価格での新型iPhoneをリリースするアップルの決定は、価格設定力およびそのものの証拠だと言えます。世界でもっとも貴重な上場企業は、間違いなく、最重要製品の価格を慎重に検討しています。アップルの12か月売上高の63%をiPhoneが占めていることから、経営者たちが総収益を最大化する方法で新型iPhoneの価格を決めたいと考えられます。

しかし、アップルの価格設定力に関する投機的な証拠に頼る必要はありません。アップルが意味ある高価格iPhoneモデルを発表した時を振り返ってみましょう。

アップルがiPhone 6/6 Plusを初めて販売し、iPhoneのフォームファクタを改正した2015年の会計年度を考えてみてください。その年のiPhoneの製品サイクルは、高価格版iPhoneを初めて導入したときに記録されました。iPhone 6 Plusは、iPhone 6よりも100ドル高いところから始まったものの、消費者には人気があることが判明しました。iPhone 6 Plusの販売により、iPhoneの平均販売価格は2014年度の599ドルから2015年度には669ドルに増加したのです。さらに、iPhoneの収益は、この期間中の販売台数よりもはるかに急増しました。2015年度、iPhoneの収益は52%、販売台数は37%それぞれ増加したのです。高価格iPhoneの導入は、アップルの財務実績に驚異的に効果があったのです。

また、iPhoneの平均販売価格は、2014年度の水準を大幅に上回っています。iPhone売上での12か月平均販売価格は、643ドルです。

たしかに、アップルがiPhone Xの価格をより積極的に値上げする場合に比べ、より高い価格は販売台数の成長をあまり顕著にしないかもしれません。しかし、価格上昇がマイナスの影響を受けた場合、平均販売価格の上昇による増分単位収入により相殺される可能性が高いでしょう。

◆賢明なiPhoneラインナップ
たとえそれがアップルの最高なスマートフォンであっても、999ドルは電話機として非常に高価です。単に価格が高すぎるため、定期的に新型iPhoneにアップグレードする一部のユーザーは、この端末を通過するかもしれません。しかし、アップルの新しく強化されたiPhoneの価格帯ラインナップが、効果的に作用する場合でもあるのです。iPhone Xとともに、アップルはiPhone 8と8 Plusを発表しました。iPhone 8の開始価格は699ドル、iPhone 8 Plusの開始価格は799ドルです。

そのうえ、これらの料金を払うつもりのない顧客は、iPhone 7または7 Plusを549ドルまたは669ドルの割引価格(iPhone X発表前より100ドルも低い)で購入できます。また、最安値なiPhoneであるiPhone SEを349ドルで買うことができます。

幅広い価格帯に対応するアップルの巧妙なiPhoneラインナップのおかげで、投資家は高価格製品を発売した際に支払う傾向をすでに示している、何百万人という忠実な顧客に対して、上向きに売るための賢明な動きとして、iPhone Xを見なしているでしょう。

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